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ネットビジネスに対するスタイル・イーの考え方を中心に記載
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SEO は 広告 ではありません。

ECサイトオーナーさん達から 有効な広告宣伝方法についてご相談を
受ける際に SEO(Google などのサーチエンジンで上位に表示される
ことを)について相談を受ける機会が多くなりました。

ECにおいてもアクセスアップには「SEO」は確かに必要な要素で
しょう。

しかし今一度良く考えていただきたいのは・・・
SEOで上位に表示される=売れる では決してないはずです。

SEOはあくまで、見つけて(アクセスして)もらいやすくするための
待機型の手段で、売れるか売れないかは「アクセス後のサイトクオリ
ティ」にかかっている筈ですよね。

一方で、サイト(ページ)の質には大きな関心を持ち、日々ページを
いかに良くするかにこだわっていらっしゃるオーナーさんも多くいらっ
しゃいます。

せっかく労力をかけてページクオリティを上げても、商材や業種によっ
ては競争相手が多すぎ、少々のSEOを行っても上位表示されないこと
もあるでしょう。それゆえ来客が増えないと嘆いていらっしゃる方も
少なくありません。しかしながらあきらめて落胆することもありませ
ん。

「SEO」は広告(積極的告知・宣伝手段)ではありません。

サイトのクオリティに自信がお有りならば、確率の不明瞭なSEOでは
なく割り切って積極的な「広告宣伝」をすれば良いのです。

Google アドワーズ広告は有名ですし、その他 Overture も良いでしょう。
(それぞれに特性はありますが)
ターゲットとなる見込み客が集まるコミュニティサイトなども広告媒
体としては期待大ですよね。

そして「広告」である以上表示されるだけではもったいないですね。
魅力的でお客様の背中をポンと押す、手を引っ張ってサイトに引き込
むような魅力的な「キーワード」「キャッチコピー」をウマク埋め込
みましょう。

ECサイトにおいては「サーチエンジンの上位表示」が目標ではないは
ずです。あくまで目的は「売る」ことにあるのですから(^^)
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オンラインショップ=通販 !?

オンラインショップやECサイトの定義は、狭義な意味では
『インターネット上の通販サイト』と言うことなのかも知れません。

だが果たして本当にそれだけなのでしょうか?

少なくともBtoCのEC市場を見るだけでも
自動車や不動産の市場規模はその3割近くあります。


車やマンションを買い物カゴにひょいっと入れてカード決済!
なんて人はまずめったにいないでしょう。
(もしそんな勇気のある方がいらしたらゴメンナサイ)

『宅配便で送れる物』だけがオンラインショップの商品では
無いはずです。

中古車、マンションはしかり、ヘアサロン、レストラン
住宅リフォーム、マッサージ整体、エステ・・・

どこの街にもあるけど、お店から半径●Kmと言う【商圏】が明確で
『通販はできない』と言う業種はたくさんありますよネ。

ではこれらはEコマースができないのでしょうか?
そんな事はないはずです!
広義な意味でのECサイトは『通販』以外のビジネスモデルを
含みます。

Webで情報発信、目いっぱいアピールして、問い合わせや予約を
受付けたり、お客様を引き止める情報やサービスをネットをフルに
用いて提供する。

ちょっとした知恵とアイデア、そして実行力があれば出来るはずです。

ホームページを開設したら宿泊客が増えた旅館・ホテル
ホームページを開設したら来店客が増えた飲食店・美容院
ホームページを開設したら仕事が増えた工務店・製造業

実例をあげればキリが無いほどあります。

でも大事なのはその『方法』と『取り組み方』なんです(^^)
ただホームページを作っただけでは駅前の看板広告ほどの効果も期待できな
いでしょう。

通販以外の業種の方もぜひお気軽にご相談ください!
通信販売における価格とは

画面で見てワクワク(選ぶ喜び)

注文して届くまでワクワク(待つ喜び)

届いて箱を開けるまでのワクワク(開ける喜び)

開けてやっと実物を手にしてワクワク(手にする喜び)

使ってみてワクワク(使う喜び)

やっぱり買って正解!満足!(今回の買い物に対する総合的な満足)

このステップ全部に払う対価ではないでしょうか。

この全てのステップに『満足感』を与えられれば
オンラインショップ(通販)で買う理由が十分にあるのでは
ないでしょうか。
ご相談をお受けする中の多くは『どうやって売るか?』で
『何を売るか?』では無い事がほとんどです。

ECのノウハウ、ハウツーに関して書かれた本やあちこちで行われて
いるセミナーもこの手(売り方)がほとんどです。

もしあなたのライバルが『売り方』だの『マーケティング』だのと
言ってる間は脅威じゃない(^^;)でしょう。

リアルの商売であれECであれ、いい加減に、
【マーケティング(販売戦略)】だけでなく
【マーチャンダイジング(商品戦略)】も
大事だと言うことに気づくべきでしょう。

言い換えれば、
【どうやって売るか?】も日々レベルアップが大切なのですが
【何を売るか?】も常々考え、動く(開発・製造や調達・仕入)
ことをせねば片手落ちだと言うことです。

小規模オンラインショップがあるレベルで頭打ちしてしまい
そこから脱皮できない理由はほとんどマーチャンダイジング
(商品戦略)が貧弱だから!です。

成功店は、売り方だけでなく、商品開発力・調達力が秀逸なのです。

当社がお手伝いさせていただいたクライアント様が実績を出して
おられるのはこのマーチャンダイジングに早くから関わって口を
出しているからこそだと自負しています。

多くのショップさん、企業さんが少なからずオリジナルのヒット商品
を生み出され、収益を上げておられるのです。
(オリジナル商品は競合が無いため利益率も高いのです。)

マーケティングとマーチャンダイジングは言わば飛行機の両翼です。
片方だけでは上昇どころか安全飛行すらできないのです。

『売り方』は簡単に真似出来ますが、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
『商品の生み出し方』は簡単には真似できないのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

別に理論・理屈を押し着せたいわけではございません。
様々な業種業態の多くの企業様をお手伝いした経験から
貴社の立場に立って『実現可能な』マーチャンダイジングを
お手伝いすることも当社の使命だと考えております。

◆商品アイデアが不足している!
◆商品情報が欲しい!
◆商品を生み出せる体質、体制になりたい!
◆ライバルと商品の差別化したい!

そんな企業様はぜひご相談ください。
SEO! SEO! (サーチエンジンの最適化)情報がサクラのごとく満開
状態ですが肝心な事をお忘れなサイトを良く見かけます。

まずはアクセスされることも大事ですが、その後は何倍も大事なはず。

SEOにお金や時間をかけて、もっと言えば有料広告まで出して目立っ
ているページをいざクリックしてみると

『なんじゃ?』

と言うサイトも少なくない。

何度も言いますが、インターネット(特にEC)は『技術』より
『ビジネスモデル』や『カルチャー』の方が重要ですよ!

アクセスしてきたお客様を逃さないクオリティがあってこその
SEOだと思います。

順番を間違えると『恥を一生懸命宣伝する』ことになりかねません。
『クオリティUP』してから→『集客』です。

カップラーメンも蓋を開け、具や調味料を出してからお湯を入れるで
しょ(^^;)

お湯を先にかけたらヤケドしますよ。

今日はちょっと辛口トークでした。


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