B to B は出会いサイト！？

最近、当社にも「BtoB」のご相談が良く寄せられます。

「BtoC」と違い、「BtoB」の場合は取引の条件、単位、価格、決済、
物流の方法などが業種企業によってかなりの違いがあり、画一化す
ることが容易ではありません。

また、引き合いから始まって、取引完了までのステップも複雑で金
額も高額になる場合が多く、まったくのデジタルの世界だけでビジ
ネスを遂行するのには心理的な抵抗感もあります。

だから「BtoB」サイトは難しい。だから「BtoB」サイトなんかやっ
ても無駄というのでは無く、こうした「BtoB」の複雑な特性を理解
した上で、抵抗感無く利用できる部分に特化してサイトを構築すれ
ば良いのではないでしょうか？

つまりは・・・、検索、引き合い、問い合わせ。ここまでに特化し
たシステム構築をまずは目指すのです。

言い替えれば・・・「ビジネス出会いサイト」を目指すのです。
素敵な商品、相手を見つけ出し
「お友達（取引先）になりましょう！(^^)」
と声をかけるのです。

数回のメール交換を経て、実際に対面し「濃い」関係を築く。
まさに「出会いサイト」に特化する。

この考え方が「BtoB」サイトの第一歩ではないでしょうか。
(^^)