どっちが必要？ 『費用対効果』と『先行投資＋リスクマネジメント』

『これからＥＣを本格的に取り組みたいのだけど、費用対効果が悪い
事はやりたくない・・・』

時折、ご相談を受ける企業様から耳にする言葉です。
私は、この言葉をおっしゃった瞬間からその事業の成功確率は高くな
いな、と感じてしまいます。


『費用対効果』とは 安定、維持に必要な発想です。
（これはこれで大切ですが）

しかし成長、挑戦、開花の時期には不向きな発想でもあります。
１回目に失敗し、２回目に学び、３回目に成果が出る
こんな事は販促や、広告などでは良くある事ですね。
費用対効果を追求しすぎると１回目の失敗で断念が繰り返され
永遠に成果が出るにたどり着けないのです。

３回目の成功を得るために必要な失敗もあるのです。

成長、挑戦段階に必要な発想は『先行投資＋リスクマネジメント』です。

「うちの事業はもうこんなもんでいいよ」と言う場合にはぜひ『費用対効果』を
追求して、効率化、システム化を進めてみましょう。

一方、「まだまだ、当事業は成長段階、挑戦段階」とおっしゃるなら
ぜひとも一時的には『費用対効果』の呪縛を横に置いて、
『先行投資』でチャレンジしつつ、万一の失敗をきちんと想定して
『リスクマネジメント』の発想で取り組んでみましょう。

それによって、実体験を通じたノウハウが蓄積され、人員が育ち
明日には収益が増加し事業が成長するのです。